Как правильно открывать бизнес и не потерять время на старте. Четкая последовательность действий успешных предпринимателей
2014-04-05 06:26
Стремление начать свой бизнес и сделать его прибыльным в течение нескольких недель присуще многим. Но такое испытание – не для слабонервных, да и не всегда целесообразно. Но может быть вполне реальным. Журнал Entrepreneur сжал весь процесс открытия собственного дела в десять интенсивных, целенаправленных дней.
Итак, как открыть свой бизнес всего лишь за десять дней?
Ник Фридман и Омар Солиман открытие собственной компании College Hunks Hauling Junk начали в 2004 году со старого бизнес-плана, который был написан ещё в колледже пару лет назад. "В конце концов, он был для нас ценным руководством", – говорит Фридман. В действительности бизнес-план помог начинающим предпринимателям превратить $80 000 первоначальных инвестиций (из которых $30 000 – собственные накопления) в сильную команду с 500 сотрудниками и 47 американскими франшизами.
Неважно, записан ли он на обратной стороне салфетки или детально изложен на 25-ти страницах, бизнес-план важен для стартапов, ищущих быстрый выход на окупаемость, убеждает Кен Янси, генеральный директор SCORE, организации, предоставляющей программы наставничества для малого бизнеса.
Маркетинговое исследование жизненно необходимо стартапам, стремящимся сразу встать на ноги, говорится в докладе Yancey. Они предоставляют предпринимателю краткий срез конкурентной среды того рынка, на который он выходит: как продукция или услуги сопоставимы с уже доступными на рынке, кто потенциальные потребители, каков государственный контроль и условия лицензирования.
Джеф Тернер, готовясь к запуску своего проекта National Storm Shelters в 2010 году, провел маркетинговое исследование на отраслевой выставке среди потенциальных клиентов и конкурентов. Он подтвердил свои догадки – его продукт вне конкуренции. Компания, базирующаяся в штате Теннеси, разрабатывает, производит и устанавливает надежно защищенные помещения и противоураганные убежища. Она была прибыльной практически с первого дня, и на сегодняшний день ежегодные продажи составляют примерно $1,5 млн.
Мишель Фиш из компании Integra Staffing предостерегает от чрезмерного анализа, насколько бы значимым не было предстартовое исследование и планирование.
Чем ближе вы приближаетесь к открытию, тем больше вопросов возникает касательно стратегии и практических аспектов. Чтобы получить ответы, но при этом не платить по дорогостоящим счетам, просто привлеките кого-то, кто готов вас консультировать и обучать навыкам, в которых вы нуждаетесь. Бывший начальник на первых порах консультировал молодого стартапера Джереми Остемиллера бесплатно, и начал брать плату за консультации лишь после того, как стартап Altitude Digital смог позволить себе эти расходы.
Фирменный стиль, включая название бренда и профессиональный логотип, поможет заявить миру о вашем бренде ещё до официального старта. Такие онлайн-инструменты, как LogoMaker, предлагают целые библиотеки изображений, цветовых сочетаний и других элементов, которые помогут вам самостоятельно и быстро разработать собственный логотип – даже без знаний дизайна. Сервисы, такие как Logoworks, доступны всем, кто хочет, чтобы лого было сделано быстро и недорого. Как только логотип будет готов, можно смело печатать фирменные бланки, визитки и рекламную продукцию.
Кроме того, стартапам важно усилить свое интернет-присутствие. Не забудьте зарегистрировать корпоративную страницу в Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram и LinkedIn, даже если вы не намерены использовать соцсети прямо сейчас.
Особенности стартапа диктуют, в какой степени необходимо полагаться на юрисконсультанта, чтобы оформить бизнес, зарегистрировать торговую марку, оформить договор о партнерстве и прочее. Конечно, было бы лучше, если любыми сложными юридическими вопросами занимался юрист, но не у всех есть возможность оплатить их услуги. Фридман из College Hunks Hauling Junk говорит, что некоторые из многочисленных доступных онлайн-ресурсов помогут самостоятельно справиться с взятыми обязательствами. "Наш первый счет от юриста за учреждение LLC составил $1 500. Но мы могли бы сделать всё самостоятельно за $300", – говорит он.
Перед запуском время работает против вас, говорит Остемиллер, поэтому вы вынуждены искать помощь на стороне. Сам Остемиллер нашел её на крупнейшем сайте объявлений Craigslist – в лице двух молодых выпускников, готовых работать бесплатно. Он немедленно задействовал их в деле, одному поручил заниматься продажами, второму – операционной деятельностью. Конечно, с обещанием устроить их на полный рабочий день после 90-дневного испытательного периода.
У компании еще не было собственного офиса, поэтому стажеры работали из кафе, а Остемиллер – на своей кухне. Аналогично первым офисом College Hunks Hauling Junk служил подвал в доме родителей Фридмана. Мишель Фиш работала над Integra Staffing в спартанских условиях – скромное помещение, подержанная мебель, что в принципе её устраивало. С самого начала она была нацелена минимизировать ежемесячные расходы.
Получение прибыли подразумевает под собой продажи. Остемиллер и его стажеры следовали этому правилу еще до официального запуска компании. Продажи Фиш начались с постоянного нетворкинга. "Тогда у меня не было денег, поэтому я взяла себя в руки и пошла в сообщество, – говорит она. – Я посещала все мероприятия в городе, где было больше 25 человек. Завтрак, обед, ужин – это не имело значения".
Чтобы заложить фундамент для маркетинга и продаж, Фридман не скрывал от круга общения свое новое предприятие. "У нас был круг поддержки, группа чирлидеров, которые были вдохновлены помочь нам с нашей идеей до официального открытия", – говорит он.
Чтобы заставить говорить о вас, займитесь налаживанием связей со СМИ. Тернер и Фридман открыли для себя, что результаты работы с медиа могут быстро окупиться владельцам бизнеса и в будущем принести существенные дивиденды. "В первый день нашего выхода на рынок я обзвонил разные телеканалы, чтобы рассказать им о National Storm Shelters. В результате мы попали в пятичасовой выпуск новостей, – говорит Тернер. – Это было здорово!"
Примерно также College Hunks получила основную поддержку из статьи в газете The Washington Post. "Они разместили нас на первой полосе в разделе Metro, – говорит Фридман. – После выхода материала телефон просто разрывался от звонков".
Успех, как правило, это сбывшееся пророчество. Несмотря на ваши скромные начинания, короткий перечень достижений, думайте масштабно. "Мы еле-еле сводили концы с концами, но мы действовали как большая компания", – рассказывает Фридман.
Когда он и его партнер открыли College Hunks, у них был запоминающийся логотип и веб-сайт, на котором разместили e-mail целого ряда подразделений, ещё не существующих в компании (pr@…, marketing@…, HR@…). Вся почта пересылалась Фридману и его партнеру. "Мы выглядели так, как будто мы солидное предприятие, – говорит Фридман. – Это не только вселяло в нас уверенность, но и устанавливало уровень доверия в сознании потребителей".
Для стартап-предпринимателей быстрый выход на прибыльность часто подразумевает под собой одновременную работу над бизнесом и в бизнесе – по крайней мере, в первые дни и недели. Это постоянная борьба за время между текущими делами нового бизнеса и обслуживанием новых клиентов с отличным сервисом.
Когда текущий объем работ становится невыносимо тяжелым – это хороший знак, сигнализирующий, что у вас есть клиенты. Время передвинуть такие задачи, как стратегическое планирование, наем персонала и маркетинговые программы, на задний план. Первым делом, говорит Фридман, необходимо сконцентрироваться на заработке.
Чтобы громко заявить о себе и укрепить имидж компании, пригласите деловых партнеров, друзей, семью, клиентов на вечеринку по случаю открытия вашего бизнеса.
На вечеринке глубоко вздохните, выпейте шампанского и произнесите благодарственную речь всем, кто помогал вам на первых порах. Вам необходимо наладить обратную связь со своими гостями. За короткое время вы собрали свою первую фокус-группу, которая обеспечит вас черновым списком небольших поправок, идей и улучшений, работать над которыми вы можете начать уже с завтрашнего дня.
Каждый ваш вклад имеет большое значение. Поддержите независимые научные исследования автора и помогите более глубоко изучать важные темы сегодняшнего дня
Пополнить банку на независимые научные исследования
Просмотров всего: 18845 Просмотров сегодня: 6
Сладкий холод: Открытие бизнеса по производству мороженого
Свой бизнес: сеть кофематов окупится за полтора года